ผู้เขียน หัวข้อ: แม้จะเป็นตัวแทนจัดจำหน่าย แต่อย่าเป็น “แค่ตัวแทน” หาตัวแทนจำหน่าย  (อ่าน 3 ครั้ง)

ManUThai2017

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 21767
    • ดูรายละเอียด

 
แม้จะเป็นตัวแทนจัดจำหน่าย แต่อย่าเป็น “เพียงแค่ตัวแทน” หาตัวแทนขาย
โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์
ยังเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” อยู่อีกหรอ ??
คำถามนี้จี๊ดดดด เจ็บถึงขั้วหัวใจแน่นอนยิ่งถ้าหากขายสินค้าออนไลน์มา 3-4 ปี
เป็นตัวแทนแบรนด์นั้นแบรนด์นี้ นับรวมๆกันแล้วเป็น 10 แต่ยังเป็นเพียงแค่ “ตัวแทนจำหน่าย”…
 
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ หาตัวแทนจำหน่าย https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน

ถ้าเจอปริศนานี้สาดใส่…
อย่าพึ่งจะโต้กลับ
อย่าเพิ่งปรี๊ด
ด้วยเหตุว่าดีซะอีก ที่มีคนมาถาม…

     หาตัวแทนขาย
โน่นแสดงว่า “ถึงเวลา” ขยับยศของตนแล้วนะ…
แม้จะเป็นเรื่องจริง ที่การค้าขายออนไลน์ หรือการเป็นตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ ไม่จำเป็นที่จะต้องเทียบกับคนไหน
แต่ว่าพวกเราก็หนีไม่พ้นประเด็นการแข่งขันอยู่ดี ! วันนี้เป็นเพียงแค่ “ตัวแทน” ก็อย่าปิดตัวเองหยุดอยู่เท่านั้น
ด้วยเหตุว่าชีวิตเรายังไปไกลได้กว่าที่คิด…
การเป็น “ตัวแทนขาย” ก็นับเป็น “จุดเริ่มแรกเล็กๆ” ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
ที่ทำให้เกิด “จุดสูงสุด” ได้ ไม่ว่าคุณจะขายของตัวไหนอยู่ก็ตาม

“เทคนิคต่อไปนี้” ผมเชื่อว่า มันเหมาะสมม้ากก กับตัวแทนทุกแบรนด์
อ่านแล้วช่วยให้มีพลัง “ผลัก” ดันขั้นสุด เพื่อคุณก้าวผ่านคำว่า “ตัวแทนขาย” ได้อย่างเอาจริงเอาจัง
เพราะตัวแทนขายที่ดี เค้าไม่คิดเป็นแค่ “ตัวแทน” กันหรอกฮะ ! เทคนิคการหาตัวแทนขาย

ตัวแทนขาย

     1) อย่าหมิ่นเรื่องน้อย
ฉันเป็นแค่ผู้แทนเองเธอ... จะไปมีปากมีเสียง มีเพาเวอร์อะไรกับเค้า
ตัวแทนหลายคนบางทีอาจคิดอย่างงี้ แต่ผมคิดว่า “ทุกสถานะบนโลก” ล้วนมีพลัง มีสิทธิ์อยู่ในตัว  หาตัวแทนจำหน่าย
เราเพียงแค่กลัวไปเอง ที่จะดึงมันออกมาใช้ นานวันเข้าพลังที่ว่า มันก็ค่อยๆมลายหายไปเหมือนกับเมฆฝน
จนถึงพวกเรากลายเป็น “ตัวแทนในเงา” ที่เค้ามีพวกเราก็ได้ ไม่มีก็อาจจะไม่ต่างอะไร…
การรู้จักออกปากออกเสียง ออกความคิดเห็น ในกลุ่มตัวแทน ใน Section สำคัญต่างๆจึงสำคัญอย่างยิ่งยวด
มันจะช่วยปลุก “ความเป็นผู้นำ” ในตัวคุณ ให้ทุกคนได้รับฟังความเห็น
จนคุณกลายเป็น 1 เสียงสำคัญ ในขั้นตอนตกลงใจต่างๆสุดท้าย
อย่ามีความรู้สึกว่าเรื่องหมูๆๆน้อยๆเท่านี้ไม่สำคัญนะ
อย่าลืมสิว่า… “เทือกเขาจะยิ่งใหญ่ได้ ก็มีเหตุที่เกิดจากหินก้อนเล็กๆทับถมกันเรื่อย”

     2) อย่าถอยเรื่องยาก
โอ๊ยยย ! ไม่ได้อยากเรียน
ไม่ต้องการที่จะอยากยิง Ads
ไม่ได้อยากต้องการโน่นไม่ได้อยากนี่

เป็นธรรมดาฮะ… ที่แรก อะไรก็มองยาก ยาก ยากไปหมด กระทั่งต้องการถอย แล้วกลับไปเป็นตัวแทนแบบเดิม…
แต่ว่าผมจะเพิ่มเติมอีกให้ในส่วนนี้ฮะ คือ ถ้าเกิดเป็นตัวแทนขาย การคิดการณ์ไกล “ไม่ใช่เรื่องไม่ถูก”
คุณก็เลยจำต้องคิดไกล ไปให้ถึงความคิดที่ว่า… วันหนึ่ง ถ้ามีทีมงานต้องบริหาร มีลูกทีมเอาปัญหามาให้ขจัดปัญหา
วันนั้นคุณจะตอบว่า “ไม่รู้” มิได้แล้ว… การเป็นตัวแทนในวันนี้ ก็เลยเป็นช่วงในตอนที่เหมาะสมสุด
ที่จะประพฤติให้ราวกับ “ตุ่มเปล่า” เลือกรับ “สิ่งที่มีคุณประโยชน์กับอนาคต” ให้ได้มากที่สุด
เมื่อเจอเรื่องยากก็อย่าพึ่งถอดใจ แม้กระทั่งจำต้องถอดรองเท้าแล้วเดินเท้าเปล่าไป ก็ให้เดินฝ่าไปเลย
แล้ววันหนึ่งคุณจะเข้าดวงใจว่า…

“ผู้ที่ไปถึงเป้าหมาย ล้วนเคยเดินเท้าเปล่าบนก้อนกรวดมาก่อนคุณ”

     3) ผู้แทน แทนทุกอย่าง
การกระโดดเข้ามาในสมรภูมิตลาดออนไลน์ ณ​ ปัจจุบันนี้ ไม่ได้ง่าย โน่นพอๆกับว่า...
ถ้าหากคุณเริ่มเป็น “ตัวแทน” มาก่อน “ย่อมได้เปรียบกว่าเห็นๆ” ผมจะยกให้มองสัก 3 เรื่องนะฮะ

  1. เหนือกว่าทั้งวันในตอนที่เริ่มขาย ขายก่อนทราบก่อน สร้างพื้นที่ครองตลาดได้ก่อน “ตัวแทนคนใหม่”…

  2. เหนือกว่าทั้งวิชาความรู้ที่ได้รับมาก่อน แม้ว่าวิชาความรู้ใน 1 ปีที่ผ่านมา บางทีอาจใช้ไม่ได้จริงในวันนี้
แม้กระนั้นอย่าลืมนำกลับมาปัดฝุ่น เคาะสนิม ลองใช้ดูอีกรอบ เนื่องจากตัวแทนใหม่ๆเค้าอาจจะไม่ทราบในสิ่งที่คุณ “เคยรู้” มาก่อน…

  3. เหนือกว่าด้วย “ประสบการณ์” ยิง Ads ตัวไหนไม่โดน แสดงว่า “ใกล้โดน” เข้าเต็มที่แล้ว
แม้ตลาดนั้นไม่เวิร์ก มีความหมายว่า “ตลาดนี้” อาจดีมากยิ่งกว่ามากมาย การเป็นผู้แทนมาก่อนจะมีชุดประสบการณ์สั่งสมอยู่ในตัว
เวลาที่ตัวแทนแบบใหม่ๆจำเป็นต้องใช้เวลาทำความเข้าใจ ทดลอง และกระทำตาม ลองใช้ความได้เปรียบเหล่านี้ เข้ารบ
จบออเดอร์ ปิดแนวทางการขาย จนถึงจะต้องสต๊อกของเยอะขึ้นเรื่อยๆ ทุกกรรมวิธีพวกนี้ ล้วนทำให้ท่านขยับสู่

“ผู้แทน” > “แม่ทีม” > “ดีลเลอร์ใหญ่” ได้ในเร็ววัน…

ปักหมุด จุดมุ่งหมายใหญ่ๆเอาไว้ในจิตใจ ตั้งแต่ยังเป็นแค่ผู้แทน
วันใดคนไหนกันแน่มาถาม... แทนที่เค้าจะทักว่ายังเป็นผู้แทนอยู่อีกหรอ ??....
วันนั้นบางครั้งก็อาจจะเปลี่ยนเป็น “บอสคะ ขอสต๊อกของเพิ่มหน่อยค่ะ...”

คนใดกันแน่จะไปทราบ ใช่ไหมครับผม
 
เครดิตบทความ บทความตัวแทนจำหน่าย https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน

Tags : หาตัวแทนจำหน่าย